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Post by account_disabled on Mar 20, 2024 3:19:39 GMT -5
在一系列实验中布鲁克斯更全面地审视了焦虑心理的面貌研究了它如何阻碍从商务谈判到卡拉等各方面的表现以及我们可以采取一些令人惊讶的方法来限制它的刺痛。以谈判为例。在购买房屋或汽车时知识的差异可能会导致购买者在讨价还价时感到焦虑。在研究中紧张的内莉可以谈判吗焦虑如何导致谈判者提出较低的首次报价提前退出和赚取更少的利润布鲁克斯和莫里斯施韦策研究了焦虑如何改变谈判结果。 为了引起参与者的焦虑她让他们听恐怖电影惊魂记的主题曲其他人则听到舒缓的古典音乐。然后她让他们就一份手机合同进行模拟谈判。在这种轻微的情绪诱导之后焦虑的谈判者提出了较低的初始报价并以比 阿富汗 WhatsApp 号码列表 中立参与者更不利的价格进行交换。例如焦虑的买家最终获得了美元的最终利润而那些没有经历过偶然焦虑的买家最终获得了美元的利润。如果我们可以通过听一段简短的音乐片段让人们感到焦虑并看看他们在模拟谈判中遭受的痛苦那么我们就可以将焦虑的影响推断出现实世界的压力这可能会产生更深远的影响布鲁克斯说。 在相关实验中她发现在某些情况下焦虑会导致谈判者更有可能完全离开谈判桌。布鲁克斯和合著者施韦策以及哈佛大学的弗朗西斯卡吉诺考虑了焦虑对解决不确定性的一种可能解决方案的影响听取别人的建议。她再次通过播放恐怖音乐或视频剪辑来诱导参与者发现当焦虑的人被要求估计照片中随机人物的体重时他们更有可能寻求其他人的建议。焦虑的人也更有可能在做出最终估计时使用这些建议的焦虑者依赖建议而中立参与者的这一比例为。
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